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C'est la question que se pose le plus souvent une personne qui veut lancer son entreprise : comment se vendre?
Si vous êtes en phase de démarrage, j'imagine que cette interrogation vous trotte aussi dans la tête. En vrai, c'est la compétence-clé à maîtriser pour tout qui veut entreprendre. Sans elle, vous aurez beaucoup de mal à décoller, puis à faire prospérer votre activité. Et je sais que vous en êtes bien conscient. Voyons comment vous vendre si vous ouvrez votre entreprise. 

Je vous partage 10 conseils clés pour trouver vos 1ers clients et prendre confiance. Si vous souhaitez aller plus loin, j'ai créé une formation spéciale pour tous les starters comme vous: Entreprendre avec succès: le mode d'emploi.

10 conseils pour apprendre a se vendre

Lancer son entreprise: l'enjeu de la vente

Peu importe ce qu’est votre projet d'entreprise, il est impératif que vous sachiez le vendre, si vous voulez en vivre. Or la vente est en général quelque chose qui fait peur, quand on n'a pas été formé pour. Pourtant, si on y réfléchit un peu, tout le monde sait vendre car dans la vie de tous les jours, on vend tous et tout le temps. (au travail, en famille, avec notre conjoint, avec nos amis, dans nos activités sociales, etc). Sans s'en rendre compte.

Donc 1ère clé, ôtez-vous de la tête l'idée que vous êtes un mauvais vendeur à la base et pensez à la manière dont vous vous y prenez dans votre vie privée, pour convaincre vos proches. Vous en retirerez à coup sûr des idées pour votre business.

Voici 10 conseils pratiques pour vous aider à vous vendre si vous lancez votre entreprise. Ils relèvent de ce qu’on appelle votre marketing personnel :

  1. Elément de base : pour arriver à bien vous vendre, il vous faut vous connaître parfaitement, ç-à-d bien prendre conscience de vos qualités, de vos défauts, des situations qui vous mettent mal à l’aise, etc.
    Ensuite, utilisez vos forces et misez à fond dessus. Imaginons que vous ayez un bon sens de l'humour et une capacité à raconter des histoires, servez-vous en comme atout majeur dans votre stratégie de vente.
  2. Prenez confiance en vous en identifiant bien la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients potentiels. Si vous avez bien intégré le changement que vous leur permettrez d'accomplir dans leur vie, grâce à vous, vous vendrez beaucoup plus facilement.
  3. Paraissez décidé et entreprenant. Si vous doutez et que adoptez une attitude molle et hésitante, vous n’arriverez jamais à mobiliser des gens autour de vous ! C’est évident. Réfléchissez comment vous pourriez acquérir plus d’énergie dans tout ce que vous faites.
  4. Soignez votre look. Pour séduire votre interlocuteur, vous devez toujours paraître bien soigné, à l’aise dans vos vêtements et idéalement, proposer un style bien à vous.
  5. Démarquez-vous ! C’est sans doute le conseil le plus important : vous devez sortir du lot, par votre style, votre projet, votre personnalité ou tout à la fois, peu importe, mais vous devez faire sensation. Le monde d’aujourd’hui fonctionne sur un mode très conformiste, nous faisons tous ce que les autres font. Si vous voulez réussir, vous devez faire une différence. Pour cela, cherchez ce qui vous rend (ou pourrait vous rendre) unique ! Puis, quand vous avez trouvé, travaillez cette qualité ou cet atout ! Et travaillez-le encore !

Apprenez a vous vendre

6.  Balisez votre projet. Dans le marketing classique, on dit qu’avant d’entamer toute action, il faut définir précisément les contours de ce qu’on veut faire : quels produits pour quelles cibles, etc. Ici, le produit c’est vous.
Dès lors, définissez-vous avec clarté. En 30 secondes, vous devez pouvoir dire ce que vous faites et réussir à attirer l’attention. Votre présentation doit directement faire tilt chez votre interlocuteur.

Lancer une entreprise: un entraînement à vendre

  1. La vente est un sujet abondamment traité en librairie et sur internet. Documentez-vous ! Cela peut vous paraître étrange mais en vous formant à la vente, vous en retirerez pas mal de bénéfices au plan personnel, vous pouvez me croire.
    Je vous partage par exemple de A à Z une stratégie de vente dans ma formation Entreprendre avec succès: le mode d'emploi.
  2. Ecoutez deux fois plus que vous ne parlez. Pour être apprécié, vous devez réussir à valoriser votre interlocuteur, or les gens adorent parler d’eux. Faites-les donc parler et écoutez-les avec attention.
  3. Entraînez-vous. Contrairement à une croyance très répandue, nous savons tous vendre. Enfant, nous utilisions bien des techniques de vente pour convaincre nos parents, non ? Dès lors, exercez-vous dans des situations en dehors de toute pression. Chaque fois que vous en avez l’occasion, vendez-vous !
  4. La dernière suggestion pourrait vous surprendre. Pourtant, si vous arrivez à la mettre en œuvre, elle pourrait tout changer. Prenez ça comme un jeu ! Les meilleurs vendeurs s’amusent. Alors amusez-vous en vendant ! Prenez chaque occasion comme un défi personnel et professionnel, une opportunité de vous dépasser.

Pour avoir d'autres conseils pour lancer son entreprise, je vous invite à découvrir ma formation : Entreprendre avec succès: le mode d'emploi.
Vous profiterez d'un guide hyper méthodique abordant, pas à pas, toutes les étapes auxquelles il faut penser pour construire des fondations solides à sa future entreprise. Je serais heureux de vous aider à concrétiser votre projet.