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Vous cherchez des infos sur création micro-entreprise ?
Cela veut dire que l’envie est bien là au fond de vous : vous aimeriez être votre propre patron et devenir auto-entrepreneur.
Rassurez-vous : créer sa micro-entreprise, n’est pas aussi compliqué qu’on l’entend parfois dans les médias.

En tant que coach en reconversion professionnelle, j’accompagne chaque jour des personnes qui veulent prendre leur destin professionnel en mains et monter leur propre boîte.
Ce que je constate (et que toutes les études confirment) : celui qui est guidé dans son démarrage a 40% de chances en plus de réussir son pari. Oui…40% de chances en plus, c’est énorme !
C’est pourquoi j’ai mis en place une formation mode d’emploi : un guide étape par étape pour monter votre micro-entreprise, en évitant tous les pièges et en maximisant vos chances de succès.

Ici, je vais vous partager une clé importante pour démarrer correctement (il y en a bien sûr beaucoup d’autres dans ma formation) et la petite histoire de Corinne pour l’illustrer.

Coaching

Création de micro-entreprise : que veulent vos clients ?

Corinne a été gérante d’un magasin de chaussures pendant presque 30 ans. A 55 ans, elle a remis son affaire pour se consacrer à sa passion le yoga. Au départ, son but était juste de partager ce qui la faisait vibrer, à des proches à elle et des amis du village, en Normandie.

Mais, rapidement, elle s’est prise au jeu : « le goût du business » (comme elle le dit en rigolant) est revenu et elle s’est demandée comment créer sa micro-entreprise, autour de ce qui était, à la base, son loisir ? Elle était encore jeune et en pleine santé, avait un moral de fer, un enthousiasme à revendre et beaucoup de temps disponible.

Tous les feux étaient au vert pour elle, sauf que subsistait un doute dans sa tête : comment vivre d’une activité aussi « accessoire » que le yoga, alors que des chaussures, tout le monde en a besoin ? (je reprends ses mots).

Bonne question que se posent beaucoup d’entrepreneurs en démarrant : comment vais-je être rentable avec mon idée ?

Je vous partage ce que j’ai répondu à Corinne, mais qui vaut tout au temps pour vous, que pour moi.

A ton avis, qu’est-ce qui va garantir ton succès ?

Réponse : la valeur de ce que tu vas apporter à tes clients, par rapport à ce qu’ils recherchent.

Autrement dit : la différence positive que tu vas faire dans leur vie grâce à tes cours.
Petit à petit, en bonne commerçante qu’elle avait été, le sourire de Corinne s’illuminait. Elle voyait où je voulais en venir.

Et VOUS, comment voyez-vous ça par rapport à votre future activité :
percevez-vous déjà précisément la valeur que vous allez amener à vos futurs clients ?

Deux possibilités :

  1. Ce que vous amenez à vos clients est anecdotique pour eux :

ils lui accordent peu de valeur et seront donc difficilement prêts à payer. Ce n’est pas un très bon créneau pour vous ou alors vous devez revoir votre offre.

  1. Ce que vous amenez à vos clients est important pour eux :

ils lui accordent de la valeur et sont prêts à mettre le prix pour l’avoir. Vous tenez-là un très bon créneau.

Bon, OK : cette réflexion sur la valeur n’est pas des plus sexy.

Mais elle est essentielle. Plus vous vous y intéressez tôt dans votre projet, mieux c’est.

Le défi du micro-entrepreneur : créer une offre de valeur

Comment identifier cette fameuse valeur que vous pouvez apporter alors, me direz-vous ?

En partant de votre client idéal et en vous posant une seule question :

quelles seraient les conséquences pour lui de ne pas trouver ce qu’il veut ?

Et vous listez sur papier toutes les conséquences que vous percevez si vous étiez lui dans sa situation.

T-O-U-T-E-S les conséquences.

Donc au niveau de :

  • sa vie privée (couple/famille)
  • sa carrière
  • ses finances
  • sa santé
  • son bien-être
  • ses relations
  • ses hobbys
  • son état d’esprit
  • son environnement (famille, amis, collègues)
  • son avenir.

Je vous donne 3 petits exemples :

  • quelqu’un veut arrêter de fumer depuis 15 ans – valeur de la solution pour lui ?
  • une femme rêve d’être maman mais n’y arrive pas – valeur de la solution pour elle ?
  • un entrepreneur qui démarre veut se faire connaître – valeur de la solution pour lui ?

Vous voyez l’idée et la puissance de cette question ?

Avantages et inconvenients du coaching

Et donc dans votre cas :

que vaut aux yeux de votre client ce qu’il recherche?

Verdict ? 😊

Je crois savoir ce que vous êtes en train de vous dire :

puis-je me fier à mon ressenti pour répondre à ça ?

NON.

Enfin, si vous pouvez, mais ce serait très dangereux.

Par conséquent, je vous conseille ceci :

vous identifiez au moins 5 personnes qui correspondent à votre futur client cible

(10 ou 20 personnes, c’est encore mieux, si vous avez le temps)

et

vous les contactez individuellement pour leur poser des questions.

Ce sont vos clients-cobayes pour faire votre étude de marché.

Vous avez peur de faire ça ?

Rassurez-vous : en général, les gens adorent donner leur avis.

Et vous faites cela en toute transparence :

j’aimerais votre avis car c’est très important pour ma future activité de…

Pour gagner du temps, je vous invite à préparer vos questions à l’avance :

  • qu’est-ce qu’ils recherchent ?
  • qu’est-ce qui leur pose problème ?
  • qu’est-ce que ça leur coûte de ne pas avoir ça ?
  • quel prix seraient-ils prêt à mettre ?
  • quelle serait pour eux la solution idéale ?
  • que pourraient-ils espérer de toi dans ce domaine comme solution ?
  • ...

Vous notez, notez, notez tout ce qu’ils vous disent. Avec les mots qu’ils utilisent pour le dire.

NB : pour pénétrer leur univers, capter leurs mots est très important.

Et au bout de tout cela, vous savez ce qu’ils voudraient et la valeur que ça a pour eux. Après, vous en tirez une conclusion :
mon projet mérite-t-il d’être approfondi ou pas ?

La mini-étude de marché : la clé pour créer votre micro-entreprise

J’espère que vous percevez bien comme cet outil peut complètement changer vos résultats.

Revenons à Corinne 2 minutes.
Je l’ai fait réfléchir à ceci : ce n’est pas nécessairement du yoga que les gens veulent, c’est retirer les bienfaits d’une activité comme le yoga dans leur vie.
Donc, qu’apporte précisément le yoga dans l’absolu ?
A cette question, Corinne m’a proposé au moins 30 réponses spontanément, en étant totalement convaincue par ce qu’elle disait.
Parfait, maintenant, va demander à des cobayes la valeur qu’aurait pour eux, d’être moins stressés, d’être plus en paix avec eux-même et les autres, de sentir plus de vitalité dans leur corps, d’être plus souple, d’avoir les idées plus claires, etc.
Cela aurait une valeur inestimable ! Oui…inestimable pour eux !
Autant que d’avoir de belles chaussures…voire beaucoup plus !

En prenant conscience de ça, Corinne a monté sa micro-entreprise de prof de yoga en totale confiance. Deux ans, après son lancement, elle rayonne et tous ses cours sont complets.

Dans mon cas, quelle est la valeur pour une personne d’être accompagnée dans son changement de vie et sa création d’activité (au travers de ma formation sur mesure pour les futurs micro-entrepreneurs) ? Enorme ! Donc je vends cette formation sans problème car je sais ce qu’elle vaut et le prix qu’elle a aux yeux des gens qui en profitent.

Vous pouvez également lire :
- comment créer une micro-entreprise
- comment créer sa micro-entreprise.