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Voudriez-vous avoir une personne d’influence dans votre réseau de connaissances professionnelles ? Qu’il s’agisse d’un auteur célèbre, d’un entrepreneur reconnu ou d’un investisseur, cela vous permettra d’acquérir plus d’autorité dans votre cercle. Cela vous permettra de vous-même, acquérir plus d’influence. Patrice Decoeur, expert en marketing, nous donne quelques grandes clés:

Ces personnes peuvent vous sembler hors d’atteinte. À moins que votre mère n’aie été au collège avec Christine Lagarde ou que votre cousin n’aie vécu sa jeunesse dans le même village que François Hollande, cela peut paraître difficile d’entrer dans leurs cercles.

Personnes influentes : comment les atteindre ?

Certains essaient cependant de contacter des personnes influentes au travers de simple messages envoyés par email :

  • Pourrait-on prendre un café ensemble ?
  • Est-ce que vous pourriez me consacrer une heure ?
  • Pourrions-nous nous voir pour le déjeuner ?

Vous vous en doutez, ce type de message reste sans réponse, et pour une bonne raison : c’est une insulte pour une personne s’occupant de son business avec brio d’être invitée sans se voir donner la moindre raison.

Personne n’a une heure, une demi-heure ni même 10 minutes à perdre avec un étranger qui n’avance aucune proposition de valeur. La vraie question est « Que pouvez-vous apporter à quelqu’un de plus célèbre que vous ?« .

Voici 3 astuces pour rencontrer des personnes influentes.

1. Interrogez-les

Vous le savez, à l’heure d’internet, nous sommes tous des médias et avons la possibilité de toucher un très large public. Demander à une personne célèbre de l’interviewer est très peu utilisé et pourtant, c’est très efficace. Vous serez étonné de constater le nombre de réponses positives que vous obtiendrez à une telle démarche.

Vous pensez qu’il est difficile de trouver un homme d’affaires reconnu qui accepterait de vous consacrer une demi-heure devant un café. Il ne voudra pas partager les clés de son dernier succès avec un parfait étranger.

Mais merci à la démocratisation des médias et à l’avancée d’internet. Pour mettre un homme d’affaires en devant de scène, le blogging est très efficace et permet de toucher un public de façon bien plus ciblée qu’avec les médias traditionnels. Discuter avec un bloggeur peut leur apporter bien plus que de passer au journal de 20h.

Si vous voulez bénéficier de l’opportunité de poser des questions et apprendre des meilleurs, commencez par un article de blog ou un podcast. Vous pourrez créer un premier contact fort avec des personnes influentes et serez reconnu comme une personne de contact très intéressante.

2. Ecrivez sur ces personnes d’influence

Vous pouvez attirer l’attention de leaders sans même tenter de prendre directement contact avec eux. Sur internet et donc à moindre coût, vous pouvez atteindre ces personnes sans effort. 3 astuces faciles à mettre en œuvre :

  1. Publiez des commentaires pertinents sur leur blog, suscitez-y l’interaction
  2. Affiliez-vous à leur compte twitter et retweetez leurs posts les plus intéressants
  3. Publiez sur votre propre blog en mentionnant ces personnes car elles le détecteront

3. Faites-leur une faveur

C’est humain : nous sommes tous touchés lorsque quelqu’un fait quelque chose de spécial pour nous. Vous le savez : il faut donner pour recevoir. Mais bien peu de professionnels mettent cet adage en pratique.

Si vous suivez le compte facebook ou twitter d’une personne influentes dans votre activité, vous pouvez toujours intervenir en lui donnant un conseil ou une astuce.

Vous ne vous sentez pas à la hauteur pour la conseiller dans son expertise ? Pourquoi ne pas ui donner le nom d’un bon restaurant lorsqu’elle est de passage dans votre ville ? Ou pourquoi ne pas lui renseigner un article intéressant qui vient d’être publié et qui est directement en relation avec son expertise. Elle ne pourra qu’apprécier votre geste.

Les personnes influentes sont aussi curieuses. Elles sont toujours à l’affut de nouvelles connaissances. Faites leur découvrir le vôtre !

Conclusion

Les professionnels qui rencontrent le succès cherchent continuellement à rencontrer de nouvelles personnes. Mais comment ressortir du lot ? Comment vous faire entendre dans tout ce brouhaha ? Ces 3 stratégies vous aideront à entrer en relation avec des personnes d’influence.

Vous voulez entrer en contact avec un leader de votre industrie ? Commencez par appliquer une de ces 3 astuces et revenez dire dans 1 mois ce que vous en avez retiré.

Pensez-vous que ces astuces sont applicables dans votre business ?

Patrice Decoeur