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TANT QU’ON NE PARLE PAS DU PRIX….tout va bien !
 
Cela vous arrive-t-il de ressentir « un léger malaise » lorsqu’il s’agit de parler de vos prix ?
Aimeriez-vous rester ferme quand vous annoncez vos tarifs?

Imaginez la scène…
Vous discutez avec un prospect pour la 1ère fois.
Vous comprenez très bien sa demande.
Vous lui présentez en détails, vos produits et/ou services.
Vos explications sont claires et convaincantes.
Votre confiance rayonne.
Vous êtes « dans votre élément ».
Votre prospect est capté.
Il s’intéresse sincèrement à ce que vous proposez.
Cela correspond à ce qu’il cherche.
 
Il adhère….
 
Mieux encore, il dit être intéressé par votre offre.
Oui, c’est vraiment ce qu’il lui faut!
Puis…la question arrive:
« Et cela coûte combien ce que vous me proposez là ? »
 
« Ben…euh…faut voir…ça dépend…»
 
Vous hésitez.
Vous bafouillez.
 
La confiance que vous aviez quand vous parliez de « votre métier » a soudainement disparu…
Votre assurance de professionnel sérieux et compétent n’est plus là…
 
Conséquence : votre client potentiel ressent votre « trouble ». Consciemment ou inconsciemment, mais il la ressent.
 
Le risque est alors double : soit il vous quitte car n’est pas rassuré, soit il cherche à négocier le prix, en s’engouffrant dans votre brèche.
Et corollaire, il y a de fortes chances, qu’il ne vous recommandera pas à ses propres contacts dans le futur.
 
Embêtant, n’est-ce pas ?
Perdre son assurance quand vous devez annoncer vos tarifs est quelque chose qui arrive fréquemment chez bon nombre d’entrepreneurs.
Cela les prive d’énormément de clients potentiels, car ceux-ci ressentent que quelque chose « cloche ».
Du coup, eux aussi hésitent et…font souvent machine arrière.
OU en profitent pour gratter des réductions ou des bonus, en sentant la gêne relative aux tarifs annoncés.
C’est donc très nuisible pour le chiffre d’affaires.
 
Et VOUS, que diriez-vous de « rester ferme » de bout en bout dans toute conversation de vente ?
 
De conserver votre ALIGNEMENT, même quand il s’agit de parler de vos tarifs ?
 
OUI….c’est possible !
Pour apprendre à faire cela, je vous invite à suivre ce lien :