Comment se vendre en tant qu’entrepreneur?

Quand vous créez votre activité en tant qu’entrepreneur, ce que vous aimez, c’est votre métier. Vous êtes passionné par quelque chose, vous êtes doué dans cette matière et vous voulez en faire profiter le monde.  Moi aussi. Par contre, vous n’êtes pas nécessairement qualifié pour « vous vendre » vous-même.  Moi non plus. Pire: peut-être, détestez-vous vous vendre! Et si c’était plus simple que vous ne le croyez? Et si votre « histoire personnelle » était votre atout magique…pour vous vendre, sans devoir vraiment vous vendre? Explications.

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Attirer des clients par son histoire personnelle: voilà la clé

Pour vous vendre en tant qu’entreprendre et donc attirer des clients à vous, vous utilisez (ou voulez utiliser) différentes techniques. Vous faites du réseautage, de la prospection téléphonique, vous déployez un site web, etc. Très bien! Mais qu’avez-vous vraiment d’original à raconter?

Au-delà de la description (plus ou moins accrocheuse) de vos produits ou services, comment « titillez-vous » le coeur de vos clients? Y réfléchir est fondamental car un client achète toujours selon 2 logiques, une rationnelle et une émotionnelle. Et la 2ème occupe une place beaucoup fondamentale qu’on ne le pense souvent.

Pour accrocher vos clients, votre atout magique, c’est de raconter une histoire. Votre histoire! Dépasser l’aspect simplement technique (et donc marketing) de vos produits ou services, pour mettre un maximum d’humain dans vos relations avec vos clients et prospects.

Raconter votre histoire pour vous vendre

Le point de départ pour vous vendre, sans forcer, est de partir du postulat, que vos clients existent déjà, sans que vous ne le sachiez. Qu’il y a des gens qui ont besoin de ce que vous savez faire. Et cela est vrai pour tout type d’entrepreneur!

Et ce qui va accrocher ces gens-là, c’est la connexion avec vous! C’est qu’ils vont se reconnaître dans votre parcours, votre vécu et qu’ils vont pouvoir s’identifier à VOUS! En d’autres mots, c’est principalement « votre capacité à créer un lien avec eux » qui fera que vous vendrez…ou pas!

Par conséquent, en emballant « votre offre » dans votre histoire personnelle, vous allez la rendre accrocheuse, vous allez vous « rendre plus humain » et faciliter par la même occasion l’accès à vous. Croyez-moi: vos clients adoreront cela!

Et second avantage: en parlant de vous et de ce qui vous titille vraiment, vous allez VIBRER, on va automatiquement sentir votre passion et votre enthousiasme. Vous serez celui ou celle qui « partage sa passion » et pas celui ou celle qui veut absolument vendre…. Et ça change tout!

Je vous partage mon exemple pour terminer: pendant des années, j’ai vendu « du coaching » sans parler de moi. Par pudeur! Le jour où je me suis autorisé à raconter comment j’en étais arrivé à faire du coaching – et le lien profond qui me raccrochait à ce métier car j’avais observé mon père et mon grand-père le faire dans le sport durant des milliers d’heures – j’ai automatiquement senti un « truc » différent:

je ne cherchais plus à vendre, juste à partager « mon truc » avec des gens qui avaient besoin de mes services. Et tout naturellement, je les ai accrochés, sans forcer. Juste en étant MOI, naturel et authentique. J’étais parvenu à « me vendre…sans me vendre »!

Essayez, essayez! Vous sentirez immédiatement que votre « vibration » changera et que votre « pouvoir d’attraction » sera décuplé!

Vous confirmez?