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En tant qu’entrepreneur, vous êtes passionné par votre métier. Vous y songez constamment et vous adorez servir vos clients. C’est magnifique. Mais pensez-vous assez à « votre entreprise » en tant que structure ? Je veux dire, évaluez-vous régulièrement son fonctionnement et son efficacité ? Pas vraiment ? Voici pourquoi et comment le faire !

Comment trouver sa voie grace au coaching

Evaluer votre stratégie : la clé de votre succès

En tant qu’entrepreneur, vous faites de ce que vous aimez (vous avez le choix) ! Mais, attention, vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais votre passion et votre excès d’enthousiasme, peuvent avoir un effet pervers : vous inciter à trop vous occuper de la production (çàd servir vos clients) et en oublier la réflexion stratégique. Or cela peut avoir des conséquences très néfastes à long terme…

Pour connaître un vrai succès durable, vous avez besoin de sortir régulièrement la tête du guidon et de prendre « des moments de pause » pour évaluer votre situation et (re)diriger votre stratégie, si vous constatez des écarts entre ce que vous aviez planifié et où vous en êtes réellement.

Comment évaluer votre stratégie d’entrepreneur ?

Votre réussite dépend de différents paramètres, je vous invite donc à intervalles réguliers (disons tous les 3-6 mois), à les revisiter avec attention, en vous posant les questions suivantes :

  • Votre vision : 

Savez-vous précisément où vous voulez aller ? Votre cap = ?

Quelle est votre vision de votre entreprise idéale ?

  • Votre marché :

Connaissez-vous vos clients idéaux ?

Quels sont leurs besoins/envies non-satisfaits ? leurs besoins/envies majeurs ?

Le coût de leurs besoins/problèmes sur leur vie en général ?

Leurs critères d’achat ?

Leurs habitudes de consommation ?

  • Votre mission : 

Savez-vous précisément ce que vous offrez à qui, avec quels résultats concrets ?

  • Votre offre : 

Avez-vous une offre claire et précise ?

Maîtrisez-vous bien votre offre ?

Répond-t-elle efficace aux besoins/envies de vos clients ?

  • Votre différenciation :

Avez-vous une plus-value claire ? La mettez-vous bien en avant ?

  • Votre modèle économique :

Avez-vous bien identifié d’où venait la rentabilité de votre affaire ? Maîtrisez-vous bien vos différentes sources de revenus ?

Où se situent vos prix par rapport à la concurrence ?

Connaissez-vous exactement la marge que vous faites sur chaque produit ou service vendu ? Vos marges sont-elles suffisantes ?

  • Votre promotion :

Vos outils promotionnels sont-ils adéquats ? votre image est-elle assez porteuse ?

  •  Votre stratégie commerciale :

Quelles actions menez-vous pour assurer votre développement commercial ?

Avez-vous défini un plan marketing précis d’attraction de clients ?

Suivez-vous des objectifs commerciaux clairs ? (nombre de contacts, nombre de clients, etc.)

  • Votre argumentaire de vente :

Est-il clair et convaincant ? Le maîtrisez-vous bien ?

Vous sentez-vous « boosté » quand vous présentez votre offre ?

Etes-vous fier et enthousiasmé de ce que vous proposez ?

  • Vos objectifs concrets :

Avez-vous des objectifs clairs en termes de rentabilité ?

Si oui, où vous situez-vous par rapport à ces objectifs ?

Quels bénéfices concrets dégagez-vous par période donnée (ex : 3 mois) ?

En évaluant régulièrement vos avancées par rapport à ces critères, vous avez une vision réelle de l’état de votre activité et vous pouvez rectifier votre stratégie d’actions aux moments opportuns.

Et psychologiquement, vous avez vraiment la sensation de DIRIGER VOTRE ENTREPRISE et ça, c’est très important…

Si vous souhaitez des outils plus complets pour évaluer votre efficacité d’entrepreneur et optimaliser votre stratégie, je vous invite à rejoindre l’Académie des Entrepreneurs. Pour toute inscription avant le 12 avril, vous profitez d’une réduction sur l’adhésion annuelle en suivant ce lien : http://www.academiedesentrepreneurs.com/devenir-membre-premium/