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Pour un entrepreneur, trouver ce qui le distingue des autres est souvent une étape très compliquée. Essentielle pourtant… Vous avez une histoire unique, des talents propres, des atouts singuliers… Découvrir votre plus-value, c’est trouver ce que vous avez de « spécifique » et ce que vous pouvez en faire pour vos clients…

 

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Trouver sa plus-value: le secret

Votre plus-value peut être un élément particulier (ex: vous maîtrisez une technique très particulière), mais c’est généralement un ensemble d’éléments. Elle se situe très souvent à l’intersection entre votre parcours de vie, vos talents naturels, votre personnalité, etc. Bref, elle est au coeur de qui vous êtes.

Comment faire pour la trouver?

Je vous suggère de lister, pour commencer « vos atouts » dans un certain nombre de domaines :

  • parcours scolaire
  • diplômes
  • formations continues
  • expériences professionnelles
  • compétences
  • talents naturels ou dons
  • expérience de vie
  • personnalité
  • éducation
  • loisirs
  • etc.

Ensuite, de faire des « regroupements » et des liens entre les atouts qui émergent, en regard des besoins de vos clients. Car OUI votre plus-value est fonction de vos clients et surtout, de leurs besoins/envies/frustrations/rêves/difficultés de vie.

Exemple: j’ai connu un informaticien, fils de 2 enseignants, qui avait un don pour vulgariser des choses complexes, était passionné par les nouvelles technologies et l’apprentissage de celles-ci, avait été animateur 8 ans en mouvement de jeunesse et entraîneur de basket pendant 10 ans.

Sa plus-value: la pédagogie. (vous voyez que tout dans son parcours l’emmenait vers ça). C’est une caractéristique rare dans le milieu des informaticiens. Qu’en faire? donner des formations en informatique et en apprentissage du web, qui est un besoin émergent extraordinaire. Résultat: il a trouvé son créneau et se fait une place « au soleil » sans problème car il construit son entreprise sur « son truc ».

OUI construire votre entreprise sur votre truc, c’est ça le secret! Car votre truc, personne ne pourra jamais le copier. Jamais. Vous êtes unique et resterez unique! Dès lors, plus vous identifiez votre plus-value tôt, plus vous aurez facile de développer votre activité.

Vous y voyez déjà un peu plus clair? Ce serait quoi votre plus-value à ce stade-ci? Prochainement, je vous partagerai la mienne et vous donnerai d’autres exemples.