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Devenir entrepreneur est un objectif qui vous titille depuis un certain temps. Vous aimez l’idée d’être responsable de votre carrière et de tirer directement profit de votre travail. Et vous cherchez comment optimaliser vos chances de résultats avant de vous lancer.

Coach en reconversion professionnelle, je suis spécialisé depuis plus de 10 ans dans l’accompagnement des personnes qui ont décidé de quitter le salariat pour créer leur micro-entrepriseJe vais vous montrer ci-dessous comment faire le saut pour devenir un entrepreneur serein, épanoui et prospère. Ma formation exclusive vous donne toutes les clés pour réussir à franchir le cap en toute sécurité: Entreprendre avec succès: le mode d'emploi.

Mais avant, j’aimerais vous partager une petite histoire inspirante.

devenir entrepreneur et optimaliser ses chances de réussite

Devenir entrepreneur pour faire vivre une expérience à vos clients

Alexandra a été clerc de notaire pendant une dizaine d’années dans une petite ville près de Bruxelles. A côté, elle avait une grande passion : le chocolat. Elle aimait cet aliment au goût si particulier, depuis sa plus tendre enfance et ces samedis après-midis à préparer des gâteaux avec sa grand-mère paternelle. Secrètement, elle avait un rêve au fond d’elle : ouvrir son entreprise pour vivre, un jour, de sa passion pour le chocolat. Travailler de ses mains, laisser libre cours à son imagination et à sa créativité débordante. Et elle y croyait fermement car tout ce qu’elle avait voulu dans sa vie jusque là, elle l’avait obtenu. Même si, cette fois, sa famille et son conjoint, soutenaient très moyennement l’idée, au motif qu’elle n’allait pas abandonner la sécurité d’un super job. Lorsqu’elle m’a contacté pour parler de son projet, elle en était là. Et j’ai été immédiatement séduit : Alexandra vibrait tellement de partout en en parlant, que ça m’a semblé évident qu’elle était faite pour ça. Elle était faite pour créer sa marque, non plus que ça, pour être sa propre marque en fait ! Pourquoi est-ce que je vous partage cela ? Tout simplement parce qu’en tant qu’entrepreneur, vous êtes une marque. Même si vous êtes seul. Pour le dire autrement : vous vous représentez. Vos clients et clients potentiels, se font une idée de ce que vous représentez en vous voyant, en vous écoutant, en vous lisant, etc. Vous induisez en eux des émotions, qui font qu’ils prendront la décision de vous acheter…ou pas. Ce mécanisme est automatique dès que vous décidez de créer une entreprise. Vous devenez une marque, que vous le vouliez ou non. Mais ce qui est intéressant, c’est que bon nombre d’entrepreneurs, quand ils se lancent, ne prennent pas cela en compte! C’est pourtant essentiel.

Comment faire de vous une marque attirante?

Votre marque personnelle est en réalité la promesse d’une expérience pour vos clients. Elle repose sur 3 éléments :

  • votre domaine d’expertise (vous proposez quoi de singulier ?)
  • des émotions (liées à vos valeurs)
  • une promesse faite aux clients d’obtenir un plus dans leur vie.

Et elle va induire des idées, une perception particulière, un ressenti chez chacun d’eux. Donc, que voulez-vous qu’ils retiennent en priorité de VOUS ? Que voulez-vous qu’ils pensent et ressentent à propos de vous et de vos services ? Revenons à Alexandra. Au travers de nos échanges en coaching, c’est devenu une évidence pour elle : elle devait devenir entrepreneur pour créer son business propre. Un business qui aurait « sa patte » (comme elle disait), qui respirerait le chocolat à plein nez et lui permettrait de laisser libre cours à sa fantaisie créative. De manière intuitive, elle a senti que son activité future devait être totalement sciselée à son image. Etre 100% authentique et la représenter elle parfaitement. C’est ce qui s’appelle créer sa marque. Son exemple est vraiment très éclairant. OK, mais comment faire ça, me direz-vous ? Les 3 grandes étapes pour créer votre image de marque

  1. Identifier le cœur de votre marque : votre expertise unique (= votre marque de fabrique personnelle)
  • Par rapport à tout ce qui vous passionne, en quoi êtes-vous particulièrement doué(e) ?
  • Que pouvez-vous apporter « d’unique » compte tenu de votre expertise ?
  • Avec quels types de personnes êtes-vous relié et dont les besoins ou envies vous touchent et que vous voulez servir ?
  • Quelles sont les personnes que vous avez déjà servies avec un grand succès et un immense plaisir ? Qu’avaient-elles en commun ?
  • Que vous ont-elles dit à propos des problèmes, blocages ou envies qu’elles ressentaient ?
  • Quel impact ces difficultés avaient-elles dans leur vie ? Que ressentaient-elles comme émotion en en parlant ?
  • Quels résultats concrets ont-elles réellement obtenu en travaillant avec vous ?
  • Comment vous ont-elles décrit le changement dans leur vie/leur activité suite au travail réalisé avec vous ?
  • En quoi cela a-t-il réellement impacté positivement leur vie ?
  • Quelles émotions ressentaient-elles en mentionnant les résultats/transformations obtenus ?

En résumé : Compte tenu de ces expériences avec vos clients, comment qualifieriez-vous votre domaine d’expertise particulier ? 2. Préciser les émotions clés que vous voulez associer à votre marque          Citez vos 10 valeurs principales dans la vie puis dans votre activité professionnelle

  • Identifiez parmi ces 10 valeurs professionnelles, les 5 que vous voulez vraiment associer à votre marque
  • En fonction de ces valeurs, identifiez les émotions clés (entre 3 et 5) que vous voulez que vos clients ressentent la 1ère fois qu’ils entendent, voient ou font l’expérience de votre marque.

Exemple : passion, sécurité, professionnalisme 3. Elaborer votre promesse de marque 

  • Quelle est la promesse générale qui sous-tend l’ensemble de vos services/produits ?
  • Elle doit être :
    • spécifique
    • unique à vous
    • concrète
    • émotionnelle
  • Vous voulez résumer les bénéfices que vous amenez à vos clients sous forme d’une promesse claire en une phrase (ou deux phrases maximum).

Par exemple, moi en tant que coach, j’aide les personnes qui veulent se reconvertir, à trouver ce qui les passionne vraiment, puis à vivre de leur passion. Aujourd’hui, Alexandra a quitté son job chez son notaire et a ouvert sa boutique « chocolatée ». Elle propose à ses clients de vivre une expérience gustative et olfactive très  originale. Et…très appréciée des gourmets. Chaque jour, elle va travailler avec la banane, comme elle dit si bien. Et VOUS ? Ca vous plairait aussi d’être votre propre boss et de créer une activité qui vous correspond à 100% ? Si oui, ma formation pour démarrer sa micro-entreprise peut vraiment vous aider à faire le pas ! Et changer votre vie ! Pour d’autres infos, je vous invite aussi à lire :