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Vous êtes micro-entrepreneur ou voulez le devenir et vous vous posez la question de votre rentabilité.

Pour vous, devenir micro-entrepreneur signifie construire un projet d'entreprise autour de votre passion, pour à terme, en vivre et voler de vos propres ailes. En toute autonomie et indépendance. Juste ?

En tant que coach en reconversion professionnelle, je rencontre chaque jour des personnes qui s’interrogent sur cette question de la rentabilité. Je vais vous partager le secret de la réussite à ce niveau-là (détaillé dans ma formation exclusive pour micro-entrepreneur) et une petite histoire pour l’illustrer.

a l'aise dans votre job

Micro-entrepreneur : comment valoriser votre travail

Je ne sais pas si vous avez des enfants ou pas ?
Mais j’imagine que vous serez d’accord avec moi, si je vous dis que réussir l’accouchement est quelque chose qui a une valeur inestimable pour un papa et une maman, qui vont avoir un bébé.

J’ai un jour été consulté par Cécilia, infirmière de formation, qui s’était au fil des années spécialisée dans l’accompagnement des accouchements. Elle avait créé sa micro-entreprise, au travers de laquelle elle préparait les mamans durant des semaines avant l’acte, favorisait les relations embryon - papa/maman durant la grossesse, encadrait l’accouchement proprement dit et faisait encore bien d’autres choses autour du thème de la naissance.

Tout cela la passionnait terriblement mais elle avait un problème : la rentabilité. En analysant ses tarifs, on se rendit vite compte où le bas blessait. Cécilia avait un mal fou à valoriser ses prestations à leur juste valeur.

Peut-être êtes-vous vous aussi concerné par cette problématique ? Ou peut-être y songez-vous avant de créer votre micro-entreprise ?

Auto-entrepreneur : la clé est l’impact du besoin du client dans sa vie

Vous le savez, vous ne  pouvez réussir en tant que micro-entrepreneur, qu’en répondant à un besoin/une envie chez vos clients.
Cécilia faisait ça très bien.
Mais ce n’est pas tout !

Une fois que vous avez identifié le besoin/le problème/la frustration/l’envie/l’objectif/le rêve de votre client, vous voulez en mesurer l’impact sur sa vie actuelle.
Je veux dire, bien identifier le prix pour lui de rester avec son problème ou ne pas accomplir son objectif.

C’est fondamental car cela vous permet de :

  • vous rendre compte de l’importance qu’a cette problématique non résolue dans sa vie, çàd de la valeur que celle-ci a, à ses yeux
  • prendre conscience de la valeur de votre solution
  • aider votre client à prendre sa décision
  • mettre un prix juste à votre prestation.

Pour mesurer l’impact de la problématique de votre client sur sa vie, vous voulez envisager ses conséquences dans les domaines suivants :

  • sa vie privée
  • la vie de ses proches
  • sa santé/son bien-être
  • son moral/son état d’esprit
  • sa carrière
  • ses finances
  • ses relations/sa vie sociale
  • son avenir.

Je vous partage ma situation à titre d’exemple :

En tant que coach en reconversion professionnelle, j’accompagne les personnes qui souhaitent vivre de leur passion, à créer leur propre activité. Enormément de personnes rêvent de créer leur entreprise, mais ne savent pas comment faire. Ce sont mes clients-types.
Quel est l’impact dans leur vie de ne pas arriver à concrétiser leur projet ?

  • au niveau privé :
    • elles se sentent frustrées
    • ont l’impression de perdre leur temps dans un job inadéquat ou au chômage
    • sont irritables
    • se disputent avec le conjoint par rapport à l’argent et leur avenir
    • certains couples explosent car ils perdent leur unité quant à leur projet d’avenir
    • ….
  • au niveau de leur activité :
    • sans aide extérieure, beaucoup de personnes dépensent une énergie folle (et de l’argent) pour un faible résultat
    • elles se découragent
    • elles perdent confiance en elles et en leur projet
    • leur estime d’elles-mêmes diminue
  • au niveau de leurs finances :
    • des essais infructueux coûtent beaucoup d’argent
    • si elles se lancent sans réfléchir, elles ont du mal à rentabiliser leur savoir-faire
    • les rentrées financières du couple (et de la famille) sont aléatoires
    • certaines personnes se sentent très mal de vivre « au crochet » du conjoint tant que dure leur lancement d’activité
    • une incertitude financière plane
  • au niveau santé/bien-être :
    • elles sont stressées
    • tendues
    • manquent d’énergie pour aller faire un travail qu’elles n’aiment pas
    • risquent le burn-out ou la dépression
  • au niveau social :
    • elles se referment sur elles-mêmes
    • perdent le goût des activités de groupe
    • s’éloignent parfois de leurs amis
  • au niveau de leur avenir :
    • elles broient du noir
    • doutent de leur avenir
    • appréhendent de devoir rester dans leur situation actuelle pendant longtemps encore
    • ont un sentiment de gâchis : l’impression de passer à côté de leur mission de vie
    • voient l’avenir de manière noire

En faisant ce travail, j’ai pris conscience de la « valeur de cette problématique » pour mon client, dans tous les domaines de sa vie.
Et ça a tout changé dans mon approche et sur ma confiance en moi.

Revenons à Cécilia. Que  pensez-vous qu’elle a découvert en faisant ce travail ? Elle a pris conscience de la grande valeur que son expertise avait aux yeux des gens, car pour eux, réussir un accouchement était essentiel dans leur vie.

Et VOUS, à quoi aboutissez-vous lorsque vous cherchez l’impact du problème/objectif non résolu dans la vie de vos clients ?
A quelque chose qui a une grande valeur, n’est-ce pas ?

Si vous voulez avoir toutes les clés en détails pour identifier les besoins/objectifs de vos clients et l’impact de ceux-ci dans leur vie, je vous invite à lire ceci.
C’est une formation exclusive sur le sujet.

Pour d’autres éléments, vous pouvez aussi lire :
-  entrepreneur individuel
- micro-entreprise ou auto-entrepreneur.