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Vous voulez avoir plus de clients dans votre entreprise. Et surtout, devoir faire moins d’effort et consacrer moins d’argent pour les attirer à vous en continu. En tant que coach pour entrepreneurs, je sais combien la question comment trouver des clients est essentielle dans le développement et la pérennisation d’une activité. Je vais vous partager ici une grande clé pour réussir ce défi.

Et si vous souhaitez avoir une stratégie moderne et de A à Z pour attirer des clients en continu, je vous invite à regarder cette formation en ligne d’un coach international, expert en stratégie commerciale.

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Avoir plus de clients: un art qui s’apprend

Début juillet, je participais à un séminaire en Provence avec des coaches venant de différents pays francophones. J’étais donc « simple participant » mais en contact avec…des clients potentiels ou des personnes du profil-type que je veux cibler.

J’adore ça: ne pas faire de la prospection (d’ailleurs, je n’aime pas du tout ça!) et être naturellement en lien avec des personnes qui ont le profil de mes clients. C’est une MINE D’OR pour moi!

Pourquoi?
En leur parlant, en les écoutant, en les interrogeant, en me reliant (fort et sincèrement) à eux,…je découvre leurs besoins/leurs difficultés/leurs attentes/leurs envies/leurs objectifs, etc.L’algorithme de mon cerveau (si je puis dire) étant réglé sur le focus « client idéal – besoins de ce client – critères d’achat de ce client », cela devient automatique pour moi. Tout à fait automatique, naturel et sans effort.

Un ami m’a dit un jour, « oui, mais toi, vincent, c’est de la déformation professionnelle »…OUI, un peu (je l’avoue! rires) mais si je le fais, vous pouvez le faire aussi dans votre domaine. Peu importe le domaine, cela marche de la même manière: vos clients SE FICHENT, dans l’absolu, de ce que vous faites, ils cherchent des REPONSES à leurs besoins ou objectifs. Donc, vous voulez savoir ce qu’ils cherchent…c’est LA clé! Le secret pour avoir toujours de nouveaux clients.

Faites parler et écouter pour attirer l’attention de clients

Pour attirer le client facilement, vous voulez avant tout l’écouter, le « cerner », comprendre qui il est et ce dont il souffre ou a envie. Et pour cela, l’outil magique, c’est la session diagnostic qui vous permet le mieux de convertir vos prospects. 

Je vous donne un exemple: vous êtes naturopathe et vous participez à un barbecue entre voisins. En écoutant bien, vous allez entendre COMMENT ceux-ci expriment leurs problèmes de santé, de digestion, de sommeil, etc. Vous allez entendre comment ils raisonnent par rapport à leurs problèmes, ce qu’ils cherchent, ce qu’ils ont déjà essayé avec plus ou moins de succès, ce qui les bloque, pourquoi ils aimeraient être accompagnés, etc. Vous entendez leurs mots, leurs logiques de raisonnement, leurs croyances, leurs blocages, etc.

Et si vous êtes clair sur le profil du client que vous visez, en général, vous allez chaque fois faire les mêmes constats. Votre expertise c’est la vôtre, mais les besoins, ce sont les leurs! Votre expertise doit donc MATCHER avec leurs besoins… Sans ça, aucune activité vraiment rentable n’est possible!

En revenant de mon séminaire en Provence, je me suis dit encore une fois la même chose: « woawww…de France, de Suisse, du Maroc, du Québec ou de la Réunion…mes clients ont les mêmes difficultés, donc toujours besoin de la même chose! » Et j’adore ça… C’est formidablement rassurant d’avoir un cap si clair, non?

(ps: tout en sachant que toute personne a une personnalité « différente » et donc le contexte change et l’approche aussi, sinon ce serait rébarbatif évidemment!)

Pour avoir un mode d’emploi ultra-clair à suivre pas à pas, pour attirer régulièrement de nouveaux clients, je vous invite à regarder la formation de ce coach international.

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– attirer plus de nouveaux clients.