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Vous cherchez la définition d'un business plan? Cela veut dire que vous êtes en phase de création d'entreprise ou que vous cherchez des financements pour développer votre activité. Dans tous les cas, bien réfléchir à votre business plan vous serez très utile car il vous sera de document de travail pour impulser la ligne de conduite de votre business.

Dans cet article, je vais vous donner quelques clés pour créer un business plan et  surtout une affaire cohérente avec qui vous êtes.
Si vous voulez être guidé dans chacune des étapes de la création de votre entreprise, je vous invite à regarder ma formation Entreprendre avec succès: le mode d'emploi.

Un bon projet d'entrepreneur

Business plan: définition

Quand vous lancez une activité ou cherchez des financements, le business plan (ou plan d'affaires) est en quelque sorte votre plan de route. Vous y expliquez ce que vous comptez faire, avec plus ou moins de détails et comment vous comptez le faire. C'est donc un super document pour vous car rédiger un business plan, vous oblige à vous poser toute une série de questions par rapport à votre activité. Et un super document pour vos interlocuteurs (banquiers, investisseurs, partenaires potentiels) car ils peuvent ainsi se faire une idée de la crédibilité de votre projet.

Quelles sont les qualités d'un bon business plan?
Il doit être précis et refléter fidèlement les tenants et aboutissants de votre entreprise (ou future entreprise). Vous le savez, pour avoir un maximum de chances de réussir en affaires, il faut avoir un bon projet et…une personnalité, je dirais, qui colle avec son projet. Pour moi, ce sont les 2 conditions de base. Par conséquent, un bon business plan doit traiter de ces 2 aspects-là:
- la partie technique (projet, financement, rentabilité, marketing, etc.)
- la partie humaine (porteurs du projet, motivations, philosophie, valeurs, histoire, etc.).

En général, selon la définition du business plan classique, il reprend des grandes questions clés, par rapport à :

1- Votre business

  1. quel type de business est-ce que je veux faire ? et pourquoi ?
  2. où est-ce que je vois un potentiel à exploiter ? des besoins identifiés chez des clients potentiels ?
  3. qu’est-ce que je proposerais comme produits ou services ? comment ferais-je mon chiffre d’affaires ?
  4. qu’est-ce qui va me permettre de faire la différence sur le marché par rapport à la concurrence ?
  5. quelle plus-value est-ce que je vais apporter ?

2- Vos futurs clients

  1. qui seront mes clients ? (= mes cibles)
  2. qui seront mes bons clients ?(= ceux qui payent mes services au juste prix) ?
  3. dans quelle zone géographique ?

3- Votre politique de prix

  1. à quels prix vais-je vendre mes produits ou mes services ?
  2. que valent mes prix par rapport aux concurrents?
  3. selon quelles modalités ?
  4. quelles conditions générales de vente ?

4- A la communication

  1. comment vais-je assurer ma promotion ?
  2. contacter de nouveaux prospects ?
  3. me présenter face aux clients potentiels ?

Une vision entrepreneuriale de votre business, pour aller vers la reussite

5- La rentabilité

  1. quelles sont mes prévisions de chiffre d'affaires sur les 3 premières années?
  2. à combien s'élève mon seuil de rentabilité?
  3. quelles marges est-ce que je me vois dégager et à quelles échéances?

6- Au financement

  1. quels seront mes besoins en trésorerie?
  2. quel fonds de roulement je prévois?
  3. de quels financements ai-je besoin?

7- Le (ou les) porteur(s) du projet et les motivations

  1. quels sont les grands objectifs du projet?
  2. qui je suis (ou qui sommes-nous)?
  3. quelle est l'histoire du projet et sa raison d'être?

Le business plan pour clarifier votre vision

Elément très important: bien réfléchir à la définition de votre business plan, vous incitera à clarifier votre vision d'entreprise.
Or beaucoup d'entrepreneurs l’oublient très souvent, mais ce qui fait vraiment la différence entre une affaire qui tourne et une affaire chaotique, c’est la vision. A savoir, la clarté du cap à suivre que se donne celui qui est la base du projet. Cela permet de tracer une stratégie cohérente, de saisir les opportunités qui se présentent, de ne pas se disperser inutilement, de rester stoïque en cas d’adversité, etc. Bref, de tirer toutes les ressources dans une même direction.

Pour vous doter d’une vision inspirante, voici quelques pistes :

  1. quelle mission est-ce que je me donne donc je veux apporter vraiment quoi à quoi ?
  2. quelle vision ai-je de mon projet à long terme ? où est-ce que je veux aller ?

(ex : développer une petite activité complémentaire pour générer quelques revenus supplémentaires, vivre de mon activité et m’engager comme salarié dans ma future entreprise, générer un business qui deviendra une multinationale dans 20 ans et emploiera des milliers de personnes à travers le monde, etc.)

3. quelles sont mes valeurs ? quelle culture d'entreprise est-ce que je veux développer ?
4. quels sont mes facteurs clés de succès ? = pourquoi ça va marcher ?
5. quelle est l'histoire qui est à l'origine du projet, sa raison d'être?

Cette vision vous servira de guide pour vous-même mais également pour vos collaborateurs (si vous en avez), pour vos partenaires, vos clients. Elle sera votre phare pour les années futures.

Pour avoir tous les éléments à coucher dans votre business plan et bâtir une vision vraiment cohérente, je vous invite à regarder ma formation Entreprendre avec succès: le mode d'emploi.