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Ouvrir sa boîte est quelque chose qui vous intéresse?
Vous vous renseignez sur l’entrepreneuriat. Vous cherchez des informations et conseils tous azimuts. C’est très bien car mieux vous vous préparez, plus vous augmentez vos chances de succès. Toutes les études le prouvent. Car monter sa boîte et réussir n’est pas nécessairement, chose aisée, surtout si vous n’avez jamais fait ça.

En tant que coach en création d’entreprise depuis plus de 10 ans, je constate chaque jour ce qui pose problème aux starters comme vous.
Pour y remédier, j’ai créé une formation en ligne exclusive: Entreprendre avec succès: le mode d’emploi.

Ici, je vais vous partager un outil pour ouvrir sa boîte, oui, mais surtout, la faire prospérer à long terme: le châssis de votre entreprise.

Ouvrir sa boîte: le baaba financier

Lorsque vous démarrez une activité commerciale (peu importe votre statut d’ailleurs), le point de départ au niveau financier est de savoir où se situe votre point mort ou break even point en anglais. C’est le baaba de votre stratégie financière. Qu’est-ce à dire ?
Le point mort est le montant que vous devez atteindre (en Euros, en ventes et donc en nombre de clients) pour rentrer dans vos frais.

Ce n’est qu’une fois ce seuil dépassé que vous commencerez à gagner votre vie et que vous pourrez fixer des objectifs de profit. Pour bien débuter, il est donc essentiel de lister dès le départ, de manière ultra-précise, l’ensemble de vos frais :

  • loyer
  • matériel
  • frais de voiture
  • déplacement
  • téléphone
  • etc.

Break even point

Ouvrir sa boîte et la développer à l’infini

Pour maîtriser vos profits (donc vos bénéfices), j’utilise en coaching un superbe outil qu’on appelle le châssis de votre affaire, autrement dit sa colonne vertébrale financière. Il se décompose en différentes variables :

  1. Le nombre de contacts : il s’agit du nombre total d’acheteurs potentiels que vous avez contactés ou qui vous ont contacté sur une période donnée.
  2. Le taux de conversion : c’est le pourcentage de gens qui ont effectivement acheté par rapport à ceux qui auraient pu acheter. Ces personnes qui viennent jusqu’à vous constituer une mine d’or : vous avez réussi à éveiller leur intérêt, il suffit de leur faire faire le dernier pas. Doublez votre taux de conversion et vous aurez doublé votre chiffre d’affaires.
  3. Les clients sont les contacts transformés. Pour augmenter vos chiffres, il faut donc prioritairement augmenter votre nombre de contacts.
  4. Le nombre de transactions par client sur une période donnée vous renseigne sur leur fréquence d’achat.
  5. La valeur moyenne par transaction est capitale : pour quel montant en moyenne achète chaque client ?

Le nombre de clients multiplié par le nombre de transactions, multiplié par la valeur moyenne par transaction vous donne votre chiffre d’affaires. De ce chiffre, vous pouvez déduire votre bénéfice en calculant votre marge sur chaque vente.

Calculez votre benefice et etablissez votre strategie d'entreprise

Devenez le stratège de votre boîte

Quel avantage présente cette manière de voir les choses, allez-vous me dire ?
Elle vous permet d’envisager votre bénéfice comme un élément qui résulte d’autres variables, sur lesquelles il est possible de jouer.
Ainsi, vous pouvez avoir un impact direct sur chacune de ces variables prises isolément et augmenter votre bénéfice.

Par une politique de marketing adéquate, vous pouvez augmenter votre nombre de contacts. Il vous faut sans cesse toucher de nouveaux prospects et vous faire connaître. Grâce à un bon argumentaire commercial et un sens aiguisé des relations humaines, vous pouvez améliorer votre taux de conversion et donc votre nombre de clients. Tout qui achète est quelqu’un qui est déjà convaincu. Demandez-vous comment faire pour qu’il achète plus souvent et comment augmenter son panier moyen ? On dit toujours qu’il faut cueillir les fruits les plus bas sur l’arbre. Rien ne sert de courir désespérément après de nouveaux prospects, alors que nos premiers clients sont déjà là, prêts à acheter encore…

Vous voyez comment en jouant avec ce châssis, vous pouvez devenir le stratège de votre entreprise ? Si vous augmentez de quelques % chacune de ces 5 variables, vous atteindrez des chiffres extraordinaires et votre rentabilité sera assurée.

Vous voulez ouvrir votre boîte et vous avez besoin d’une ligne de conduite claire? Je vous invite à regarder ma formation en ligne  Entreprendre avec succès: le mode d’emploi.

Vous pouvez également lire:
– créer sa boîte.