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Devenir micro-entrepreneur : comment être sûr de votre succès ?

Vous avez l’intention de devenir micro-entrepreneur ? Imaginez un peu... vous serez libre, vous travaillerez pour vous, quand et avec qui vous voulez, vous choisirez vos horaires, vous serez votre propre boss. Comme des milliers de gens ces dernières années, vous avez compris que devenir auto-entrepreneur, était la meilleure manière d’être indépendant et d’avoir votre destin professionnel en mains.

Mais vous vous posez des questions sur la manière de procéder pour créer votre projet d'entreprise, pour mettre toutes les chances de succès de votre côté. Logique ! Double bonne nouvelle : ce rêve vous est parfaitement accessible et je peux vous aider à le concrétiser. Pas à pas, à votre rythme et de manière sécurisante ! Pourquoi ?
Parce que ce rêve, je l'ai eu aussi, je l'ai accompli et je me suis spécialisé dans l'accompagnement des personnes qui veulent devenir micro-entrepreneurs. Toute mon expérience, je l'ai synthétisée dans une formation, unique en son genre : Entreprendre avec succès: le mode d'emploi. Ce n'est pas du tout une formation classique, mais un véritable mode d'emploi, à suivre étape par étape.

Comment devenir micro-entrepreneur ? Par où commencer ?

Peu importe le domaine dans lequel vous excellez, il vous passionne et c'est le principal. Cela veut dire que quand vous en parlez, cela vibre en vous et que vous êtes au sommet de votre enthousiasme. C'est la 1ère condition pour atteindre votre rêve d'indépendance professionnelle

Est-ce la seule ? Non bien sûr. Vous voulez vérifier que ce que vous savez faire (votre expertise) dans le domaine qui vous captive, intéresse des gens. Autrement dit : qu'il y a un marché pour ce que vous voulez faire en tant que micro-entrepreneur ?
Sans marché, donc sans client, pas de business possible.

Alors c’est vrai, cette étape, dite de l'étude de marché, n'est certes, pas nécessairement la plus agréable ou la plus sexy, sur le papier. Mais dans les faits, elle peut le devenir, croyez-moi. Pour cela, je vous encourage à prendre du plaisir, sans pression, à partager ce que vous savez faire, à un échantillon de clients cobayes potentiels.

Comment ?

En jouant la transparence totale.
Vous ciblez le type de client idéal que vous voulez attirer dans votre activité indépendante.
Puis vous contactez individuellement ce genre de personnes en leur disant : « je souhaite devenir micro-entrepreneur et pour me lancer, j'aimerais avoir votre avis objectif sur ce que je vais proposer ». Vous allez être très étonné des retours que vous allez générer, car en règle générale, les gens adorent donner leur opinion quand on leur demande. Si, si, faites-moi confiance...

Au travers de cette « enquête », vous vous ferez une 1ère idée si vous pouvez objectivement espérer vous lancer en tant qu’entrepreneur individuel pour vivre de votre passion. En gros, vous ressentirez s'il y a un intérêt ou pas ? Pour moi, c'est une étape indispensable avant de créer son auto-entreprise !

Comment rapidement trouver sa voie professionnelle ?

Devenir auto-entrepreneur signifie trouver des clients

Et si le test est concluant me direz-vous, quelle est la suite ?
La clé de votre réussite réside dans votre capacité à attirer en continu de nouveaux clients.
Car oui, derrière ce statut de micro-entreprise ou auto-entrepreneur – peu importe les mots que vous employez – se cache ce défi. Un défi de taille, qui pour certains, est à jamais, infranchissable.

Mais moi, je vais vous donner le secret, qui fera toute la différence. Il s'agit de créer la plus grande connexion possible avec vos clients potentiels, çàd vos prospects.

Comment faire ça ?
En structurant d’une certaines manière votre conversation de vente avec chacun d’eux.
La conversation de vente est un formidable moyen de convertir un prospect en client.

Elle permet de rassurer votre contact et lui donner vraiment envie de faire appel à vos services.

Il ne s’agit pas du tout d’offrir vos services habituels gratuitement mais d’avoir une approche très précise pour atteindre 3 objectifs :

  • aider votre client potentiel à clarifier son problème/sa difficulté/son objectif
  • lui faire prendre conscience des répercussions qu’aura son problème sur l’ensemble de sa vie, s’il n’est pas résolu ; donc l’inciter à agir, à passer à l’action
  • lui faire découvrir votre solution (pour qu’il sorte de son problème ou atteigne son objectif).

Comment séduire les clients quand on est micro-entrepreneur

Le script de la conversation en 5 étapes :

  1. Quelle difficulté principale rencontrez-vous dans votre vie/votre carrière/votre situation financière (ou autres) et pour laquelle vous cherchez vraiment une solution ?
    • Depuis combien de temps rencontrez-vous cette difficulté ?
    • Quelles démarches avez-vous déjà menées pour la dépasser ?
    • Qu’est-ce que cette difficulté vous empêche de faire ? En quoi est-elle un véritable frein à votre épanouissement ?
  2. Quelles conséquences aurait votre problème sur l’ensemble de votre vie s’il n’était pas résolu ?
    • Nous sommes dans 3 ans, votre situation est toujours identique, quelles répercussions a-t-elle sur :
    • votre vie familiale/de couple
    • votre santé/bien-être
    • votre moral/vos perspectives d’avenir
    • votre carrière/votre projet professionnel
    • votre situation financière
    • vos relations avec votre entourage
    • Quelles émotions ressentez-vous en pensant à cela ?
    • Sur une échelle de 1 à 100, quelle est votre motivation à sortir de votre difficulté, à évoluer ?
  3. Imaginez : une baguette magique vous amène la solution idéale
    • Quelle serait-elle ?
    • Décrivez comment vous êtes, ce que vous faites quand vous avez dépassé votre difficulté ?
    • Visualisez très concrètement la personne que vous devenez une fois votre problème derrière vous
    • Quelles émotions ressentez-vous en pensant à cela ?
  4. Quelles conséquences aurait sur l’ensemble de votre vie le fait de dépasser votre difficulté ?
    • sur votre vie familiale/de couple
    • votre santé/bien-être
    • votre moral/vos perspectives d’avenir
    • votre carrière/votre projet professionnel
    • votre situation financière
    • vos relations avec votre entourage

Quelles émotions ressentez-vous en pensant à cela ?

  1. Voici la solution que je vous propose :…………..

Au terme de la 5ème étape, vous laissez votre prospect réfléchir et vous poser des questions.
Puis vous lui présentez son investissement (= votre tarif) pour profiter de votre solution.

NB : Vous devez bien sûr aménager les questions, selon votre sensibilité et secteur d’activité. Elles vous sont ici proposées pour vous donner une base concrète, pour construire votre script personnel et vous éviter de :

  • vous « perdre » dans des considérations anecdotiques
  • gaspiller du temps inutilement
  • tomber dans le piège d’offrir vos services gratuitement.

Croyez-moi en suivant cette trame pour mener toutes vos conversations de vente, vous obtiendrez des résultats très spectaculaires.
Je le constate chaque jour pour mon activité de service et celle de mes clients en coaching.

Et si vous vous posez des questions pour construire l’ensemble de votre micro-entreprise, je vous invite à lire ceci.

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